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一、区域划分
1、直辖市:北京、天津、上海、重庆
2、A类省会城市:沈阳、西安、南京、武汉、杭州、成都、福州、济南、广州
3、B类省会城市:哈尔滨、长春、兰州、银川、乌鲁木齐、呼和浩特、太原、石家庄、郑州、合肥、南昌、长沙、海口、南宁、贵阳、昆明、西宁、拉萨
4、A类地级市:大连、青岛、无锡、苏州、常州、宁波、温州、厦门、深圳、东莞、佛山、中山
5、B类地级市如下:


黑龙江 齐齐哈尔、佳木斯、大庆、牡丹江、黑河、伊春、大兴安岭 7
吉林 通化、延吉、吉林、四平、辽原、白山、白城 7
辽宁 抚顺、营口、锦州、阜阳、本溪、辽阳、鞍山、丹东、盘锦、铁岭 10
河北 秦皇岛、承德、张家口、廊坊、保定、唐山、邯郸、衡水、沧州、邢台 10
山东 烟台、威海、潍坊、临沂、枣庄、济宁、泰安、淄博、东营、德州、菏泽 11
山西 大同、朔州、榆次、临汾、运城、离石、长治、忻州 8
内蒙古 包头、赤峰、通辽、海拉尔、锡林浩特 5
陕西 咸阳、汉中、宝鸡、榆林、延安、渭南、商州、安康、铜川 9
甘肃 陇南、天水、敦煌、酒泉、张掖、武威 6
宁夏 固源、吴忠 2
新疆 喀什、伊宁、吐鲁番、阿勒泰 4
河南 洛阳、南阳、信阳、驻马店、周口、三门峡、焦作、开封、鹤壁、商丘 10
安徽 黄山、安庆、芜湖、蚌埠、滁州、马鞍山、亳州、宿州 8
江苏 镇江、扬州、南通、连云港、徐州、盐城、淮阴、泰州、宿迁 9
浙江 湖州、嘉兴、绍兴、丽水、金华、台州 6
江西 九江、景德镇、赣州、宜春、吉安、上饶、鹰潭、临州 8
湖北 黄冈、黄石、咸宁、孝感、荆沙、宜昌、襄樊、十堰、恩施 9
湖南 岳阳、常德、湘潭、株州、衡阳、郴州、永州、邵阳、怀化、张家界 10
四川 广元、绵阳、南充、宜宾、泸州、遂宁、德阳、广安、内江、资阳 10
云南 大理、玉溪、个旧、丽江、曲靖、昭通、楚雄 7
贵州 遵义、同仁、安顺、六盘水、福泉、赤水 6
广西 桂林、柳州、百色、北海、悟州、贵港、钦州、玉林、贺州 9
广东 珠海、惠州、江门、潮汕、梅州、湛江、茂名、肇庆、韶关、河源 18
海南 三亚、文昌 2
福建 泉州、漳州、莆田、南平、三明、龙岩、宁德 7


招商政策

1、基本政策:
公司产品招商以城市独家代理模式分区域进行,强化全程营销服务,建立厂商联盟体。 公司除提供精心包装的产品外,还提供不同通路的市场策划,发挥厂、商优势,合理均分市场风险,保证经销商利益最大化,整个营销过程注重持续性和有序化以及网络建设,建立经销商的发展与淘汰管理机制,实现长期稳定经营的目标。
区域分类为三级:直辖市、A类省会城市、B类省会城市、A类地级市、B类地级市。
2、代理条件:
各级代理商均要求有成熟的网络及营销队伍,财务结算方式:现款现货,款到发货。

各级代理首批进货额、年度销售额见下表:

   区域     直辖市   A类省会城市   B类省会城市   A类地级市   B类地级市
首批进货额   15万       10万          8万           5万         3万
年度销售额   100万      80万          50万          30万        20万

注:首批进货额在1至3万元以内的,只能成为签约经销商


3、市场确认
各级独家代理在该地区只招一家代理商,保证垄断经营。市场确认以首批进货为准,签订代理协议后代理商应在3日内将首批货款打入公司账号,原则上不预留市场。

三、销售奖励
各级代理商完成年度销售额指标的,给予3%的年度返利;超过年度销售额指标的销售额,给予5%的返利。

四、调换货保证
公司承诺可以调换货,调换货物应保持货物完好无损。有效期在12个月之内的调换货按80%的金额调换货物,超过12个月的按60%的金额调换货物,超过18个月的不得调换货,公司在收到调换货后的五个工作日内完成调换货手续

五、销售服务与支持
1、提供相关手续及文件,提供产品知识培训及营销方案,并保护市场。
2、提供产品的配套宣传品,平面设计、软硬性文章,货架(按10箱配送1个,只限首批进货,其它另议)、宣传手册(按1箱配送2本)、易拉宝(按5箱配送1套)、宣传彩页(按1箱配送10张)、赠品及促销品不定期发放。
3、代理商来广州总部签约的交通费(按硬卧标准),食宿费(按三星级1晚住宿),在完成首批进货后由公司给予报销。
4、公司将代理商区域内的原来已有的经销商交由代理商管理并发货。
5、开通全国咨询热线,引导消费者放心购买。
6、协助代理商对市场进行个案调研,制定切实可行的促销方案及市场运作方式。

六、配套资料
1、宣传彩页


2、授权书

3、易拉宝、X支架


七、通知
    由于近期需要样品的客户太多,现公司决定按经销商折扣收取样品费,我公司承担运输费用. 请需要的客户将款汇到公司.
    开户名称:广州普瑞米尔生物制品有限公司
    开户银行:广州市商业银行沙河支行
    帐号: 298800090453
特此通知
                                  广州普瑞米尔生物制品有限公司营销部 2006年4月5日
   
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